蝦皮廣告效益分析2025 Q1：全站推廣與商品廣告的比較

蝦皮2024年開始推「全站推廣」廣告形式，目前上線大約快半年，觀察這半年下來的效益狀況。

1. 廣告類型簡介：全站推廣 vs. 商品廣告

在蝦皮商品廣告中，「全站推廣」與「商品廣告」是兩種主要的廣告類型，各自適合不同的商家需求與情境。以下是這兩種廣告的詳細介紹：

全站推廣

定義：全站推廣是蝦皮於2024年下半年推出的新型廣告方式，透過系統自動化演算法，將廣告展示於搜尋結果、推薦頁面及其他高曝光位置。

目標：幫助賣家快速提高商品的整體曝光率，吸引更多潛在買家點擊。適合希望增加流量並提升品牌能見度的商家。

商品廣告

定義：商品廣告是以特定商品為核心，透過手動關鍵字設定進行精準投放，廣告出現在搜尋結果頁面。

目標：吸引對特定商品有需求的目標客群，提升轉換率。適合已經擁有熱門商品或明確受眾的賣家 

2025 Q1蝦皮廣告效益分析

根據2025年第一季度的操作數據，全站推廣與商品廣告各有其優劣勢。以下是具體分析：

全站推廣效益分析

全站推廣於2024年底上線，初期測試顯示其平均 ROAS 較好，但廣告表現波動性較大，存在「忽高忽低」的現象。

• 成效不穩定的原因預估是在於全站推廣的關鍵字覆蓋範圍廣，系統自動生成的關鍵字數量遠超過手動設定的商品廣告。短期內可能不穩定，但長期來看有助於擴大流量。

商品廣告效益分析

• 2024年下半年商品廣告效益表現良好，但切換至全站推廣後，數據開始波動，顯示需要靈活調整策略。
• 商品廣告的表現相對穩定，特別是在長期養成關鍵字組後，能達到穩定的轉換效果。

全站推廣 vs. 商品廣告：如何選擇？

由於蝦皮規範限制，同一商品賣場無法同時啟用全站推廣與商品廣告，因此需要根據實際情況靈活選擇。

操作建議

• 即使系統顯示「優化中」，也是要觀察廣告表現，必要時還是需要介入處理，不要完全相信系統的優化中。
• 全站推廣為主，商品廣告為輔：考慮到蝦皮官方推廣全站推廣的趨勢，建議以全站推廣為主要策略，搭配商品廣告作為備選方案。
• 靈活切換廣告：當全站推廣效益下降時，可暫停全站推廣，啟用商品廣告，避免重新累積數據。
• 多賣場測試：建立多個銷售賣場，分別運行全站推廣與商品廣告，進一步比較效益。

未來趨勢推估

蝦皮廣告趨勢

• 蝦皮目前透過廣告金回饋等方式，吸引賣家切換至全站推廣，未來全站推廣很有可能成為主流，更甚者，將商品廣告下架。
• 2025年5月13日起，關鍵字出價最低門檻提升至3.75元，可能促使賣家減少商品廣告的投放預算，推動賣家轉換到全站推廣。

廣告優化策略

• 長期養成：建議輪流投放商品廣告與全站推廣，讓兩者都能累積一定的基礎數據。
• 培養新賣場：在促銷大檔期間，同時開啟兩個賣場，分別使用不同廣告類型，觀察ROAS的表現，進一步優化預算分配。

結語

目前全站推廣的廣告形態受到官方關注中，相信在近期內還是會有很不錯的廣告效益，值得投入部分資源養成；過去跑得不錯的商品廣告，也不要就此放手，兩種廣告類型還是需要靈活轉換，即時調整預算，實現廣告效益最大化。