蝦皮廣告2025全站推廣實戰心得：操作技巧、預算分配與ROAS優化建議Q2
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自2025年7月22日起，蝦皮將陸續關閉商品廣告的手動投放功能，全面改為「全站推廣」模式。這項政策以一般賣家為優先，商城賣家則尚未全面實施。對於許多賣家來說，這是一次重大的操作轉變，賣家社團有非常多的討論。
半年全站推廣操作經驗分享
經過近半年的蝦皮全站推廣廣告操作，三個心得分享：
- 不同商品類型需個別調整：每個品類、商品廣告表現差異大，定期檢視與優化。
- 產品力才是根本：廣告是加速器，但商品本身品質不錯、商品頁面呈現，才是轉換關鍵。
- 廣告變化需密切觀察：自2024年底全站推廣上線後，普遍出現ROAS下滑與廣告費用增加現象。不過，透過優化商品圖與活動整體規劃，經過好一段時間的調整，我們客戶們的ROAS表現都有逐漸回穩。
常見蝦皮全站推廣問題與建議
Q1. 系統建議升級全站推廣廣告，該怎麼做？
建議將表現佳的商品廣告分批升級成全站推廣，讓新舊廣告同時運作，避免一次全數轉換變動過大，同時給系統學習優化的時間。既然官方的方向是全站推廣，早點開始佈局全站推廣廣告還是好的。
Q2. 投入產出比ROAS目標要設定嗎？
我的習慣是都會自訂ROAS目標，避免全自動模式導致廣告表現不如預期。設定目標有助於廣告表現貼近你的目標規劃。
Q3. 廣告日預算該如何設定？
根據整體預算與主打商品比例分配廣告預算。日預算其實不用高，蝦皮廣告比起META廣告真的很便宜，我最少甚至會把一檔商品廣告設定40元/日，視成效逐步調整。
Q4. 預算瞬間被花光怎麼辦？
調整廣告設定後，常見在隔天預算被瞬間消耗，多半在一小時內就花完了當日預算。廣告還是建議以7～10天為觀察週期，給系統學習與優化時間，也考慮到蝦皮大小檔期對銷售的影響，以多天平均來評估會比較準確。
Q5. 表現不佳的廣告要暫停還是停止？
先釐清原因（新品、非主力商品、折扣淺、競價高），再決定是否調整廣告設定或停止。
新品可設定「提升能見度」為主，非主力品則以「持續曝光」為目標，因應廣告目標設定不同的ROAS目標及日預算。越低的ROAS目標，理論上應有越多的曝光量，可以對應調整。
如果是競價高的品項，就需更全面檢視，包含競品價格、商品圖、商品敘述等等，競價高並不代表沒有機會。
若評估後，決定需要先關掉廣告，我都是先選擇「暫停廣告」，以利後續重新開啟。
廣告預算分配邏輯
建議根據商品結構分配預算：
- 引流品：配合活動吸引流量
- 奶牛品：主力銷售，預算主力，長期穩定的投放
- 新星品：新上市、潛力大，會撥部分預算觀察
- 衰退品：銷量下滑，通常不建議再投放
原則上，預算集中於奶牛品與新星品，引流品我只會搭配促銷檔期下少量廣告。低單價商品不建議投放，避免單筆訂單收入無法負擔廣告費的支出。
不同商品類型及賣場，在蝦皮全站推廣廣告下的ROAS表現，本來就會有明顯差異，以下以實際案例說明，蝦皮廣告ROAS目標設定與預算分配的操作策略。
假設某賣場近30天整體ROAS約為5，主力商品的蝦皮廣告ROAS則有6。
若本月規劃短期促銷活動，我會將全站推廣廣告的ROAS目標設定在4到5之間，重點在於提升商品曝光數，吸引更多潛在買家，廣告優化目標是如何改進轉換。
至於新品上市，則會將蝦皮廣告ROAS目標設定在5到6之間，觀察曝光人次、轉換、以及商品頁是否可以再做優化。
結論與建議
蝦皮廣告政策不斷調整，每次都需要一些時間找到最佳解，實際操作中，蝦皮廣告必須根據行銷活動、節慶檔期與市場趨勢調整，幾乎沒有哪一檔商品或廣告可以長期維持高ROAS表現。
持續優化商品頁內容、提升賣場整體信賴度與品質，才是蝦皮廣告ROAS優化與穩定成長的核心關鍵。希望這篇蝦皮全站推廣實戰心得，能幫助你在2025年新政策下持續提升廣告成效。
